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互联网是企业营销的一个全新“商场”, 如何选择应用将自己的优势及产品通过有效途径传达给客户?是今天我们要探讨的重点。互联网上的虚拟企业社区是网络营销的传播载体,粗略统计高效传播载体算来有十一种,详细和大家分享一下,以期对您网络营销锦上添花!

  一、基础应用传播:

  域名、网站、邮箱是企业上网三部曲。虽现在讨论有点老套,还是要重点提及一下,因为企业上网是企业互联网基础应用,也是企业网络营销的基石。域名是互联网上企业商标;网站是企业互联网上的重要虚拟社区,需要有稳定的主机空间和功能强大的吸引力强网站页面做支撑;邮箱是企业日常联络沟通的必备。所以选择基础应用服务商重要性不言而语。

  “武汉网络家,网站建设推广专家!”、“在武汉做网站,就找武汉网络家!”,即是一个广告语,又是一个责任承诺!武汉网络家愿意帮助本土企业把握网络新脉搏,追求尽善尽美的为您服务。

  Wap网站,网站特色决定了网民对企业最直观的影像,中国手机用户是网民数量的3倍多,截止今年7月已经达4.317亿。(数据来源:信息产业部)3G来临必将带动企业移动互联网商业领域广泛应用,企业Wap建站必将蔚然成风,成为互联网的新增值点。手机域名(Mobi域名)应运而生,也助Wap网站繁荣一臂之力,感兴趣的朋友可以用自己的手机访问武汉网络家的Wap网站:wh18.mobi

 二、企业博客传播:

  “另辟蹊径的佳作”,企业根据自己的品牌特色、行业特色、产品特色,借鉴个人博客的商业应用行为之成功典范,也是建立企业虚拟社区的捷径。如何去应用?我们可以借鉴芙蓉姐姐的炒作之美,虽有让人无法接受之嫌,但100万大钞收入囊中是最现实的。徐静蕾的名人博客也适用企业,借名人之势和企业博客联姻,也能收到良效。但此方案是否能执行,取决于您兜里面钞票数量。点击查看武汉网络家在网易上的个人博客

  三、联盟推广传播:

  “互联网上的企业协会”,虽有行业和非行业之分,但目的就是网络营销;细细数来大大小小的联盟可谓遍地开花。企业通过加盟方式免费获取推广机会,即增强了自身网站站内搜索功能,又增加了互联网上免费展示机会。武汉网络家的客户网站推广联盟正在组建中。

  四、在线互动传播:

  我们常用的Msn、QQ、Skype即时通讯等,是企业网络营销的辅助工具。最常见的是Msn精彩签名内容,这点许多公司的在线销售人员都做的很好,签名内容列举一二:
  * 找我请打027-87332113找×××;武汉网络家:网站建设推广专家!(即方便客户朋友联络,又宣传了武汉网络家)
  * 降!降!降!建网站起步400元!(武汉网络家企业普及型建站套餐优惠活动);
  * 手机上网Mobi先行,Mobi域名您注册了吗?(在第一时间将最新的业务信息传达给客户);
  * 在武汉做网站,就找武汉网络家!(价格实惠、服务及时);
  * 本QQ为工作QQ,欢迎聊天(风趣幽默,准确表达了服务意愿);
  虽在言语上欠缺严谨,但也不失风趣幽默、妙语连珠!正确传达了销售信息,当然还有QQ群等比较实用营销模式值得研究、借鉴。

  五、网络广告传播:

  以门户网站、搜索网站、垂直网站等特色站点为依托,通过付费方式获取相应的表现形式,展示企业品牌和产品服务是最常用和最直接网络营销方式。这里简单列举营销效果较好的网站:

  门户类网站:以新浪网络广告见长,搜狐、网易、Tom等次之;

  搜索类网站:百度、Google、雅虎三国鼎立局面,易观国际研究发现,2006年第一季度中国搜索引擎厂商排名未产生重大变化,百度以43.9%的份额位居首位,雅虎中国则以21.10%位居第二,第三是13.20%的Google。不同地区对各大搜索厂商的认可度有所差异。

  纵向类网站:以窄告网为代表,融合了三千多家重量级网站推广。

  垂直类网站:比较热门的Bendi.google.com、本地黄页搜索、China.eceel.com、商机搜索、Qihoo.com社区搜索、Pagou.com分类信息搜索、Gudumami.cn餐馆搜索、Deepdo.com人才搜索、Mp3.baidu.com音乐搜索外,Yahoo也升级了旅游搜索以挑战专业旅游网站,Looksmart更是一口气推出了多达19个独立的垂直搜索。(信息来源:易观国际和Donews)

  以上数据供参考,各企业也要根据行业实际情况选择效果最佳网站投放。

  六、网络公关文章传播:

  公关文章大家都不陌生,说的直白些就是软广告。传统媒体尤其是纸媒体和互联网络媒体有很大的相似性。如何获取更多的公关文章,这里不再敖述。

  七、网店传播:

  如今的淘宝网、易趣网,虽以C2C为主,但也是企业应用网络营销的重要战场;网上开店不再是个人时尚,企业不可小视。根据CNNIC刚刚发布的《第十六次中国互联网络发展状况统计报告》中的热点数据分析,我国网上购物大军达到2000万人,网上支付的比例增长至近半数,网上购物市场巨大,网上购物者半年内累计购物金额达到100亿元,半年内通过网络购买的手机在300万部以上。网络不仅成为人们获取知识信息的便捷渠道,更酝酿了巨大的商机。(信息来源:CNNIC)
如何开网店,我想可以去淘宝易趣淘些秘诀并结合自身产品优势积累摸索,肯定有很大回报。

  八、B2B传播:

  阿里巴巴等是传统意义上的批发集贸市场的网络版本,是互联网上综合交易信息平台应用。当然也有许多行业类的交易信息平台,由于门类繁多不再一一列举。

  有一点需要重点说明,无论是知名的综合类交易平台还是垂直类平台,所提供仅是交易商机,我们通过一些数据统计发现,许多企业用户购买阿里巴巴等B2B网站的会员后,并没有将企业优势商品进行展示或者没有进行及时更新,导致效果不佳。就像我们在集贸市场卖菜一样,摆摊设点租下摊位后,没有把蔬菜(商品)摆出来,或者说摆出来后还是陈旧的不新鲜的蔬菜,谁愿意买不新鲜的蔬菜呢?仅是守株待兔的销售模式等电话、等收入,这是肯定不可行的。这些在后面一并阐述。

  九、Web2.0模式传播:

  虽然Web2.0的创业者至今也没有弄明白他们的盈利点,但还是吸引了许多VC的投资;我们经常登录一些新兴的基于Web2.0的网站不难看到,所有服务基本都是免费的,他们在以人气吸引流量待时机成熟后在进行收费,这其实给我们的企业营销一个很好的尝试机会,免费的不一定不好!关键看您怎么去应用这样的机会。Web2.0的站点从最初的分类信息、分类社区、博客、TAG、RSS、网络视频等,相关站点也比较多,您可Baidu一下或Google一查。

  十、3G模式:

  移动商务和互联网营销的完美结合,必将是企业营销应用的下一个主商场;前面说到了Wap网站, 3G到来,商机无限,从Wap网站、搜索、媒体公关、视频领域都可以作为企业移动营销应用,随着时间推移将一一被证实。

  十一、网上口碑传播:

  主要来自第三方数据对比和网民的感受传播,像IT行业的IT168、太平洋电脑、中关村在线等都是行业网站对比测评,还有一些方式:论坛传播,百度贴吧传播都是将客户体验分享的平台。从互联网的价值来看,互联网不再仅是一个工具,正在发挥越来越重要商业价值。



  互联网上虚拟企业社区多姿多彩,虚拟社区是否有助于网络营销,仁者见仁、智者见智。关键不在于企业所创建的社区数量,而是质量。

  互联网发展同样有社会基础,以美国为例,美国的互联网无论在网络环境还是相关制度健全上都强于中国,互联网同样不能掩盖和包容落后,互联网成功发展是企业发展潜在动力。成功借鉴是智者之举,但拿来主义必将为水土不服付出代价。特别提醒我们的传统企业,互联网上的资金费用投入、成功经验借鉴要恰如其分,必要的人员、精力投入是成功延续的基石。任何一个商机都是要去捕捉,商机的背后也存在巨大的风险,如何判断是商机还是陷阱?就需要更多的时间去研究、去积累,才能做出正确判断并很好把控。

  驾驭成功,合作共赢!互联网因您参与和共享而变的更加人性化!今日,互联网是我们成功的工具;明天,互联网必将成为成功的缔造者。

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